L'origination

L'origination désigne la part du chiffre d'affaires apportée par une personne, par opposition à celle qu'elle exécute. Elle se mesure sur la valeur annuelle des clients dont l'entrée lui est attribuée, et elle se conserve tant que la relation tient. C'est la variable qui sépare structurellement le très bon technicien de l'associé : un cabinet peut remplacer une compétence, il remplace difficilement une clientèle. Les modes d'attribution — origination partagée, dégressive, plafonnée — varient d'une maison à l'autre et se négocient. [À VÉRIFIER : aucune règle belge n'impose de mode de calcul]

À retenir

On promeut sur ce qu'on ne peut pas remplacer, pas sur ce qu'on sait faire.

Côté client

Une entreprise qui change d'avocat au sein du même cabinet devrait vérifier qui, dans les faits, reste responsable de son dossier.

Sources

• — Modèles de rémunération des cabinets d'affaires

Explication simplifiée, à but pédagogique, non vérifiée. Ne remplace ni le texte applicable ni l'avis d'un professionnel. Rédigée le 30/07/2026 · Fiabilité : ●●○